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内卷之下这个赛道还有红利!

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2022-05-17 15:25来源:互联网 点击:

  据智研咨询统计,2021年中国出口跨境电商行业共发生融资事件21起,融资金额总计超73.6亿元。跨境出海正在成为资本和众多品牌眼中的香饽饽。

  在贸易全球化和互联网经济的催生下,跨境电商顺势而起,这一新业态的蓬勃发展,不仅成为我国出口贸易的重要力量,也为快消费领域带来巨大商机。

  趁着跨境的东風,近1-3年來,出海賽道中湧現了越來越多國貨美妝品牌,而各種主客觀因素似乎也在向市場宣告,國貨品牌們出海的最佳時機就是現在。

  從大環境上看,疫情反複,加速了全球消費者線上購物習慣的養成,海外消費市場的電商滲透率不斷提升,而率先取得産能複蘇的中國化妝品行業,則也給出海品牌創造了“彎道超車”的有利條件。

  另外,自今年1月1日《區域全面經濟夥伴關系協定》(RCEP)正式生效起,包含中、日、韓、東南亞等10個協定成員國內,90%以上的貨物貿易將逐步實現零關稅,這對將要進行出海貿易的國妝品牌們不失爲一大利好。

  第三,隨著國內化妝品監管趨嚴,生産研發技術及數字化營銷等全産業鏈的不斷完善,國貨美妝逐漸擁有了與國際品牌匹敵的實力。而全球範圍內,更傾向于追求多元、創意、有調性等新興事物的年輕消費者開始占據主導,也爲中國美妝邁向世界提供溫床。

  最後從主觀上來講,各種新興業態的崛起也一定程度加速了行業內卷。在“殺敵一千,自損八百”的激烈競爭下,品牌們渴望找到破局之道,而尚處藍海的跨境出海,正是不可多得的新風口。

  不僅如此,對于企業來說,出海還是其完成從産品端向品牌端升級轉型的有效途徑,以及真正實現與國際大牌同台競技的必經之路。

  面對陌生的國際環境,入駐Shopee、Lazada、亞馬遜及速賣通等第三方電商平台,成爲出海品牌們的首選。

  一方面,此類渠道擁有龐大的用戶基礎,便于品牌有效觸達;另一方面,各大平台也期望于通過樹立標杆快速獲得影響力,可觀的扶持力度恰能與出海品牌們形成互借“東風”之勢。

  以國貨美妝花西子爲例,其在2020年就簽約超模杜鵑爲代言人,成功打開品牌國際知名度,並在同年10月登上日本東京LABI新宿東口館大屏,讓更多國際友人感受到東方傳統文化的魅力。

  憑借此番操作,2021年花西子在正式開售首日就沖進亞馬遜日本站口紅銷售(小時)榜前三。此後,花西子還在Facebook、Instagram、YouTube、TiKTok等主流社媒渠道,覆蓋大量垂直度高、粉絲粘性強的紅人進行品牌推廣,並在今年初憑借美國頂流美妝博主J姐的視頻宣傳,實現品牌流量、銷量的暴漲。

  然而,燒錢引流換取成交的方式始終不是長遠之道,通過直接與消費者對話,不斷沈澱用戶數據、構建私域,才能真正幫助品牌拿回話語權。並且,在歐美等海外市場,消費者們也更傾向于通過官網與品牌建立精神互聯。

  深谙這一要點的完美日記,自出海初期就建立了自己的品牌獨立站,並設有中文、英語、日語、俄語和泰語等語種,可支持港元、英鎊、歐元、美元等6種貨幣單位。

  爲了給獨立站引流,完美日記早在2017年就在Ins和Facebook上搭建了官方賬號。截止目前,其Ins粉絲已超過25W,在TikTok上的相關內容播放量也達到了165W。

  而爲了做好承接,完美日記則一面以醒目樣式在獨立站內展示折扣力度;另一面則通過禮盒搭配節省消費者挑選時間並提升客單;並不斷設置一些互動話題和獎品激勵,增加粉絲黏性。

  緊隨完美日記的腳步,花西子、花知曉、滋色等品牌也紛紛建立了獨立站,且據雨果跨境統計,僅今年1月,滋色的獨立站訪問量就超過8W。

  不過獨立站的搭建和運營,畢竟需要耗費不少時間和成本,能夠實現精准觸達用戶、全面覆蓋經營渠道的跨境分銷,成爲品牌們得心頭好。

  以定位少女系的國貨彩妝花知曉爲例,出海初期其就在日本境內合作了一家偏動漫相關和彩妝品牌的強勢經銷商。據品牌創始人包子在公開場合介紹,雙方合作的第一個系列就上了日本推特熱搜,花知曉也借此進入線上渠道,並一步步打開市場走向線下。

  而在此之外,當下已有越來越多的出海品牌開始積極尋求與aCommerce、SCI Ecommerce、Intrepid Group Asia、安克等出海代運營企業的合作,以期在最短時間內克服水土不服,占領市場。

  當然,除了線上渠道外,進駐美妝集合店也是出海品牌們的常用玩法。據業內媒體不完全統計,目前就有毛戈平、YES!IC、佰草集、瑪麗黛佳、百植萃等多個品牌登陸絲芙蘭及多地區線下門店,通過KA渠道的合作快速獲得消費者信任。

  面對當下利好形勢和諸多成功案例,不少品牌早已摩拳擦掌,但在此之前,仍有諸多問題需要品牌們去思考和規劃。

  比如品牌該怎樣快速適應跨境平台規則、搭建專業的團隊,以制定適合當地消費者習慣與需求的運營策略,和實現多平台、跨店鋪訂單處理?

  又比如在獨立站建設中,品牌該如何應對不同語言和貨幣間的流通障礙,能怎樣不斷拉近消費者與品牌的距離,並解決技術難題實現降本增效?

  面對這些問題,你亟需一個出海路上的“同行者”。而可針對不同出海美妝品牌,制定多樣化解決方案的雨果跨境,或許是你不錯的選擇。

  DTC品牌直連消費者,獨立站出海解決方案:自建網站適合自有品牌,且專注某一垂直産品/品類的美妝企業,利用DTC(Direct-to-Consumer)的形式直接與海外消費者鏈接,利于打造深遠的品牌影響力,及積累長期的海外用戶及銷售數據。雨果跨境攜手全球頂級建站和流量平台幫助美妝賣家打造DTC品牌私域流量。作爲Shopify大中華區戰略合作夥伴,及Facebook、Google、TikTok等流量渠道的官方代理商,雨果幫助品牌出海企業在獨立站電商運營中,提供包括建站、選品、運營等一站式、全生命周期的成長扶持。

  如雨果跨境會深入研究美妝品類重點目標市場的國家經濟狀況/宗教文化/消費習慣/購物偏好等等,再提供策略以匹配不同的産品和投入。

  亞馬遜孵化解決方案:這是一個孵化陪跑項目,包括幫助搭建運營團隊,專職教練1對1指導服務和孵化陪跑,讓從零開始的賣家也能擁有完全獨立的亞馬遜運營能力,並且可以實現月銷萬刀的目標。

  TikTok孵化解決方案:TikTok孵化解決方案專爲B端用戶定制,將爲企業出海提供更加多樣化的服務,其中包含企業培訓,代運營,代直播,廣告開戶,網紅營銷及各類資源的對接服務,根據企業的自身優勢爲企業定制最適合的营销方案,让营销更加精准;

  日韩品牌出海启航计划:日本、韩国是美妆出海的重要市场,日韩品牌出海启航计划帮助客户一键实现日韩市场多平台开店,快速进行销售。同时为卖家解决:销售规模化、物流履约、爆款打造、多平台系统支撑及本土化营销等问题。

  除此之外,为了帮助更多会员商家全面掌握跨境出海相关讯息和技能,5月20日,淘美妆商友会还将联合雨果跨境,在线全球跨境电商美妆品牌出海峰会”。

  届时,将有谷歌大中华区管理代理商部门策略专家Jane Wang、浙江远眺化妆品有限公司总经理-YOUNG VISION品牌创始杨超、Buygogo联合创始人-Shopee官方认证高阶讲师林宗儒、奇点火焰CEO王汉柯、Noxlnfluencer VP崔林虎、雨果跨境资深编辑陈林、雨果跨境特约主持人宁吉祥、淘美妆商友会秘书长千湫等多位行业大咖重磅出席,共同探寻跨境出海新方向。

编辑:admin 作者:admin
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